Fotosprache

Die Bildsprache ist ein zentraler Faktor für den Erfolg Ihrer Kommunikation.

In Zeiten der Informations-Überflutung ist das "Sehen", als schnellster Weg etwas zu verstehen, wichtiger als bisher.

"Sehen - fühlen - handeln"

So kann man den Ablauf zusammenfassen, der zu 97% aller Entscheidungen führt.

Zeigen Sie, was Sie zu sagen haben.

Rationale und emotionale Aspekte beeinflussen unser Handeln.

Je nach Bedeutung der Entscheidung wird der Anteil von Verstand oder Emotion stärker gewichtet. Den Kauf eines Hauses begleiten rationalere Überlegungen als die Bestellung einer Tasse Kaffee, die wir uns, angelockt durch den verführerischen Duft, gönnen. Die Vernunft vergleicht Preis und Leistung, erwägt den Ruf der Marke oder des Anbieters, stützt sich auf „kompetenten“ Rat und berechnet den Nutzen. Eine ganz andere Ebene, aber in den meisten Fällen bedeutender, sind Emotionen bei unseren Kaufentscheidungen. Emotionen nehmen wir teilweise gar nicht bewusst, oder nur sehr spät wahr. Unsere Bedürfnisse lösen Emotionen aus. Umgekehrt wecken Emotionen Bedürfnisse. Sie beeinflussen uns so stark, dass wir uns bereits emotional gefällte Entscheidungen durch rationale Argumente nachträglich zu rechtfertigen suchen.

Unsere Bedürfnisse

Unsere Bedürfnisse teilen sich in drei Stufen. Die Basis bilden unsere physiologischen Bedürfnisse, wie Hunger, Durst, Schlaf und Sexualität. Die zweite Stufe bilden soziale Bedürfnisse wie Sicherheit und Geborgenheit/ Liebe. Die dritte Stufe sind die Ich-Bedürfnisse, z.B. Anerkennung und Selbstverwirklichung. Je unbefriedigter ein Bedürfnis ist, um so verhaltenswirksamer ist es. Aber die rangniedrigeren müssen befriedigt sein, bevor die nächsthöheren drankommen.

Bildsprache / Fotosprache

Emotionen sind der eigentliche Werbeträger, auch in der Fotosprache. Nur Bilder, die unsere Stimmung auffangen und unsere Bedürfnisse ansprechen, wecken unser Interesse und unsere Aufnahmebereitschaft.